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加盟時間：2015年      初始店面面積：300㎡

前期投入：100萬        2020年營業額：兩千萬級

背靠工廠，穩居千萬大戶

杭州門店的經銷商原本從事建材類相關工作，對家居行業了解皮毛卻不深入。精裝房政策影響到了建材行業，面對市場變化，他毅然選擇轉型。考察了許多品牌，他認為莫干山品牌根系浙北，既有知名度和影響力，也利于后期宣傳和價值塑造，于是選擇加盟。

杭州門店的目標是將莫干山全屋定制打造成杭州地區家喻戶曉的定制家居品牌，因此在門店建設方面，前期投入絕不“手軟”。最初的門店選址，就將目標鎖定在杭州地區核心建材市場的人氣地段，從店面裝修到服務團隊，完全按照成熟大店的標準進行打造，這種“一步到位”的戰略，雖然前期投入會非常大，但是在運營上卻能占據許多先天優勢，把握客源，樹立口碑。在門店團隊的努力下，加盟次年，杭州門店的銷售額就沖進全國前十，第三年突破前五，年銷額穩定在全國第一梯隊的千萬大戶。2018年，杭州門店業務拓展，在城區另一核心建材市場再起一家分店。

加盟時間：2013年      初始店面面積：300㎡

前期投入：80萬        2020年營業額：兩千萬級

相知于品牌潛力，忠誠于品牌價值

張家港的經銷商對品牌的選擇有敏銳的判斷力，專業出身，善于預測行業趨勢，是張家港門店的制勝之道。最初接觸莫干山品牌，張家港門店選擇了母品牌旗下地板業務作為自己的主營方向，不多時就已經成為地板商里的佼佼者。隨著精裝修逐步替代毛坯房，張家港門店的經銷商意識到定制才是未來的發展趨勢，毅然決定代理莫干山品牌旗下定制家居業務。產業延伸，從地板到定制家居，盡管運作模式有所改變，但張家港門店公司化運營的成熟團隊是他擴展業務的基礎根基和底氣。時間證明，張家港門店的選擇是正確的。

加盟時間：2014年      初始店面面積：200㎡

前期投入：200萬        2020年營業額：千萬級

半年打造當地最具影響力定制品牌之一

很多人眼里，90后依然是溫室的花朵，經不起風雨，也不夠獨立，姑娘家更是很難撐起一片事業。面對質疑，馬鞍山的掌門人只做了一件事：高效運營，用業績給予偏見狠狠一巴掌。

2018年，馬鞍山的經銷商正式接手品牌地區總代理，僅僅半年時間，就將莫干山全屋定制打造成了當地最具影響力的定制品牌之一。馬鞍山門店的經營策略注重專業和效率，借力當地建材聯盟活動的巨大影響力，廣泛而積極地開展線下活動，在提升業績的同時學習經驗，在學以致用的基礎上設計出適合品牌和門店的運營模式。同時，馬鞍山門店非常重視團隊氛圍的培養，團隊如駿馬，方法如寶鞍，高效的運營讓馬鞍山門店一躍千里，銷量倍增，成為莫干山全屋定制最具影響力的營銷傳奇之一。

加盟時間：2015年      初始店面面積：200㎡

前期投入：80萬       2020年營業額：千萬級

一流執行力訓練優秀終端服務團隊

管理界的一個共識就是：一流的執行，往往比一流的決策更能引導正確的結果，由此可見，執行力對于一個團隊乃至一家企業而言至關重要。湖州店的經銷商，是一位性格開朗的女性，軍人轉業，原本有著穩定的工作和可觀的收入，但事業心極強的她在接觸建材行業之后，意識到未來市場，資源整合，紅海“廝殺”中，唯有定制家居才能占有一席之地，成為市場突破口，于是放棄了原有的工作，征戰定制“沙場”。

她將軍人的執行力貫徹到日常的門店管理當中，通過高效率的運作培養團隊里的成員，“訓練”出一支優秀的終端服務隊伍。同時，她看到了莫干山全屋定制在浙北地區深遠的品牌影響力，通過積極參與太湖商圈建材行業的聯盟活動，穩固品牌的現有優勢，同時擴大其在消費者群體中的知名度和認可度。在湖州店經銷商的眼里，參與線下推廣不僅僅是短期的促銷營業額，更是一條建設品牌口碑的長線，在她的帶領下，莫干山全屋定制已然成為湖州地區耀眼的太湖明珠。

加盟時間：2011年      初始店面面積：200㎡

前期投入：60萬      2020年營業額：五百萬級

異地創業，白手起家，當地行業排名名列前茅

鎮江門店的經銷商來自于國內聞名的眼鏡生產和進出口基地——丹陽，在創業之初，并沒有選擇他們熟悉的眼鏡產業，而是看準了定制家居這塊住宅裝修行業的最后一塊蛋糕，選擇來到鎮江，異地創業，白手起家。在深入了解和考察了莫干山全屋定制的品牌之后，認為莫干山全屋定制的品牌和產品特色，很適合在鎮江地區開拓市場，就是那個與自己最契合的品牌，當下決定在鎮江建立根基，經營發展。

莫干山全屋定制是他們第一次創業選擇，也是唯一的一次創業選擇，如今鎮江門店也已經成為了莫干山家居經銷商群體中的標桿門店，門店擴增近200㎡，在當地的行業排名中也是名列前茅。他們用事實證明了做一個正確選擇的重要性，也用自己的經歷見證了莫干山全屋定制品牌的發展。

兩年突破年銷售3000萬

湖南邵東店的經銷商，曾代理過一個家居小品牌，經營下來，始終無法打破當地 家居市幾家獨大、品牌壟斷的局面。在仔細總結了先前的經驗，認真考察各類品牌之 后，他選擇了莫干山全屋定制。從70㎡的初始店面，僅僅3人的營銷團隊，到核心建 材市場兩家600㎡分店，20余人的營銷團隊，不過短短兩年多時間，成長為年銷售額 突破3000萬的標桿門店。

成熟品牌助力，打破跨行如隔山海的成見

老一輩的人喜歡強調“入行”的重要性，但社會發展到如今，改行也不算什么新鮮事。東陽店是典型的轉行創業成功案例，在接觸莫干山全屋定制之前，東陽老板從事的是服裝行業，對于家居建材并不了解，機緣巧合之后認識了莫干山全屋定制，在了解政策和實地考察后，決定進軍家居領域。

東陽店的老板為人誠懇熱心，說話做事都極富親和力，也正因如此，結下了很好的客戶緣。很快東陽店取得了不錯的成績。隨著經營擴大，門店人手緊缺，老板的丈夫思慮之下，決定放棄30萬年薪的工作，全力支持和幫助妻子管理和運營門店。按照東陽門店經銷商的話來講：莫干山全屋定制改變了自己的人生軌跡，也讓生活越過越富足，越過越有味。

強強聯合 占領市場

商丘的兩位合伙人，都是頗具經驗的建材行家，也正因如此，他們敏銳地察覺到無論是國家政策，還是行業發展的趨勢，都在宣告著未來市場，定制才是王道。在分析了多數品牌的核心產品與品牌定位后，他們認為莫干山全屋定制既有核心的特色產品，又有覆蓋全品類全價位的輔助產品，體系完整，質量過硬，能夠通過差異化產品、服務，幫助自己迅速地打開商丘市場，因此在品牌選擇上一拍即合，從此與莫干山結下不解之緣。

作為華東地區的品牌，在華中區域一開始的影響力，自然是不能跟華東相比，但商丘店的經銷商認為，只要產品適合市場，只要營銷方式有效對路，他們有足夠的信心，占領商丘市場。在商丘店經銷商加盟莫干山全屋定制的這些年來，不僅僅是商丘地區，應該說是整個河南的戰略布局，都與商丘店杰出的運營和品牌塑造有著莫大的關聯。莫干山全屋定制給予了商丘店在戰場“拼殺”的利器，而商丘店回報品牌的，不僅僅是銷售額上穩定增長的數據更是認可與忠誠。

品牌賦能 助力新商打開市場

煙臺作為山東地區全國知名的核心城市，如何撬開市場，迎戰諸多品牌，打出自己的一片天地，是一個艱難的命題。但在愛嚼“硬骨頭”的煙臺經銷商面前，似乎所有的難題都不再是難題。品牌飽和，競爭激烈，那就走差異化路線，用亮點吸引消費者；受眾群體組成復雜，那就全品類供應，滿足不同客戶的不同需求；地處山東，離品牌發源地遠，那就借勢臨沂基地，建立與客戶的信任感。

在與莫干山全屋定制的這段緣分里，應該說，莫干山全屋定制不僅為業主們量身定制家居產品，也是為煙臺店的經銷商定制了一套發展的戰略，無論是從品牌打造綠色環保家居的調性，還是從實木芯高性價比的差異化產品，又或者是莫干山全屋定制覆蓋全品類全價位的產品體系來講，它都是與煙臺的家居市場需求非常相符合的。我們常說選擇很重要，無論哪個品牌的加盟商都希望能通過自己120分的努力占領市場，但最后真正能成為一方“霸主”的，往往都是那些選擇對了的。

零基礎無經驗 快速補足短板

在全國眾多的經銷商門店中，有一個業績非常不錯的門店是由一名90后的小伙子經營的。他是典型的大學生創業成功案例，論經驗，論背景，論專業，他都沒有優勢，和許多剛剛畢業的大學生一樣，血氣方剛，摩拳擦掌，想要一展宏圖，但為什么大多數的創業者都鎩羽而歸，他卻能嘗到勝利的果實呢？

首先看準市場，選對品牌是一個關鍵的要點。行業有前景，才能有錢景，品牌有實力，才是硬道理。莫干山全屋定制不僅擁有全國范圍內不俗的口碑，特色化的產品，全面覆蓋的價格優勢，還具備打造門店優秀運營的軟實力。零基礎從來不是姜堰門店知難而退的借口，無論是對品牌忠誠程度，還是對工作上心程度，都足以解釋“大學生創業如何獲得成功”這個命題。在加盟莫干山全屋定制的日子里，姜堰門店積極參與公司發起的培訓與項目，通過理論學習和大量的實踐快速補足自己的短板，最終這位年輕的小伙子成長為一家優秀門店的掌舵人。